[PDF] 营销渠道决策与管理-(第三版) 电子书

营销渠道决策与管理-(第三版)

作者：吕一林王俊杰彭雷清

页数：301

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2015

ISBN：9787300218205

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内容简介

全书分为四大部分：什么是营销渠道？如何制定营销渠道战略？如何管理营销渠道？营销渠道新问题。前三部分由浅入深，立足于渠道问题的解决，第四部分立足于营销渠道理论和实践前沿。
　　第三版内容更新如下：增加第4章“权衡渠道与其他营销要素关系”，以使全书逻辑脉络清晰；增加第12章“管理网络渠道”、第13章“管理服务渠道”和第14章“中美营销渠道比较”，均为理论实践前沿内容；适当压缩渠道成员的相关内容；将原第8章“渠道控制”内容拆分至相关章节之中。并更新了全部案例。

作者简介

　　吕一林经济学博士，中国人民大学商学院市场营销学教授、博士生导师。主要研究方向：市场营销、商业经济。主讲的“市场营销学”课程获国家级精品课程。主编的《市场营销学教程》、《营销渠道决策与管理》等教材获普通高等教育国家级教学成果奖一等奖，并入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。其中《市场营销学教程》一书获评“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材。

本书特色

第一篇什么是营销渠道第1章界定网络时代的营销渠道第1节营销渠道的定义第2节分销渠道的功能第3节分销渠道的结构第4节渠道的演化第5节渠道的改进与创新案例为何大葱卖不掉？第2章零售——渠道终端第1节什么是零售第2节主要的零售业态第3节网络零售第4节连锁第5节特许经营案例星巴克中国放弃特许经营第3章批发商——企业分销中介第1节批发商的职能与构成第2节代理商第3节生产企业自营销售组织第4节互联网平台案例山姆会员店为何在中国“起死回生”？第二篇如何制定营销渠道战略第4章权衡渠道与其他营销要素关系第1节营销组合要素与渠道第2节渠道与产品第3节渠道与价格第4节渠道与促销案例联合利华净水宝第5章制定营销渠道战略第1节渠道战略设计概述第2节分析渠道环境第3节设定渠道设计的目标第4节设计分销渠道系统方案第5节评估和落实分销渠道设计方案案例康师傅携手星巴克第6章选择渠道成员第1节寻找渠道成员第2节确定渠道成员第3节确保渠道成员的稳定案例大众支持经销商第三篇如何管理营销渠道第7章领导与激励营销渠道第1节获得、运用和保持权力第2节渠道领袖第3节渠道沟通第4节渠道激励案例沃尔玛将严控供应商抗生素用量以保证动物福利第8章管理渠道成员的合争第1节管理渠道冲突第2节渠道战略联盟第3节渠道控制第4节渠道的生命周期管理案例o2o：家居卖场缘何敢斗天猫？第9章管理渠道物流第1节什么是物流第2节渠道物流决策的核心——整体效果最优第3节物流管理的主要决策第4节配送管理第5节现代供应链管理与第三方物流案例供应链物流变化多第10章管理渠道信息系统第1节渠道信息系统的概念及作用第2节渠道信息系统的构成第3节渠道信息系统的实施案例上品折扣信息化实现精细运营第11章评估渠道绩效第1节什么是渠道评估第2节渠道整体绩效评估第3节渠道成员的财务贡献评估第4节渠道成员综合评价案例网络营销渠道跟踪第四篇营销渠道新问题第12章互联网渠道管理第1节网络渠道概述第2节网络营销渠道策略与管理第3节网络渠道的创新与发展案例线上家居建材交易为何绕不开？第13章管理服务营销渠道第1节服务特征与渠道本质第2节制定服务渠道战略案例新东方的“光环”与新挑战第14章中美零售业比较第1节中美零售业对比的意义第2节美国零售业现状第3节美国零售业的运营状况第4节中国零售业的情况案例好市多