[PDF] 推销实务电子书

推销实务

作者：谢和书,陈君主编

页数：211

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2016

ISBN：9787300223858

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内容简介

本书采用“学习情境+案例分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。本书围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。

作者简介

谢和书，教授，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，有丰富的企业管理经验，主要讲授：市场营销等课程。

本书特色

本书采用“学习情境案例分析项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。本书围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。

项目一推销准备任务一推销知识准备任务二推销人员礼仪准备任务三产品知识、销售工具准备任务四制订推销计划项目二目标顾客寻找任务一顾客开发的渠道、方法任务二顾客资格审查项目三推销接近任务一约见顾客任务二接近目标顾客项目四推销洽谈和顾客异议处理任务一推销洽谈任务二顾客异议处理项目五促成交易任务一推销成交任务二买卖合同拟定项目六推销管理任务一推销人员招聘任务二推销人员培训任务三推销人员绩效考核综合模拟演练参考文献