作者：宋泽宁 连增
页数：340
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2023
ISBN：9787300321752
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内容简介
本教材以中国企业跨文化谈判案例为核心，引导“体验式”教与学，通过分析中国企业参与的国别区域和不同行业的商务谈判，关注新时代与新环境下，不同国别区域（尤其是“一带一路”沿线国家）的商务环境与行业特征给中国企业国际商务谈判带来的跨文化挑战。
本教材共计八章，系统介绍国际商务谈判的基本原理和分析工具、跨文化视角下的策略与技巧，以及国际商务谈判的前沿和挑战。本书以案例分析为主线，以学习任务为引导。每章通过对一个案例的三阶段案例解析，引导学生完成谈判准备、策略分析、案例反思三个模块的学习任务，增加案例学习的可操作性。
在每一个学习模块中，学生首先阅读“谈判案例”相关内容；随后进入“问题与任务”，对谈判案例分步骤进行分析和思考；接下来，教材提供“谈判核心知识”，帮助学生结合案例理解并掌握核心理论和技巧；最后提供“补充阅读”，即相应国别区域的商务环境介绍及经典文献阅读，实现对案例的深度理解和分析。
作者简介
宋泽宁，经济学博士，现任北京外国语大学 商学院副院长、副教授，主要研究方向为消费者行为、 市场营销。兼任中国管理现代化研究会 商务谈判专业委员会副主任委员。为本科生、研究生、留学生等讲授全英文课程《 商务谈判》十余年，多次获得省部级、校级 教学奖和教学成果项。作为指导教师多次带领学生参加中、英文商务谈判全国赛并获得优异成绩。近年来在《商业研究期刊》（Journal of Business Research）、《 商业评论》（International Business Review）和《科研管理》等 外知名期刊上公开发表了学术论文多篇，主持并参与多项 、省部级课题。
连增，经济学博士，北京外国语大学 商学院副教授，语言与商务研究中心执行主任， 商务专业硕士项目主管。主要研究方向为 贸易与投资、产业经济学、语言经济学。在《财贸经济》（Review of International Economics）等期刊上公开发表了论文20余篇，独立出版专著1部；主持或参与 、省部级、校级等各类课题10余项。指导学生团队获得 、省部级商业竞赛大奖10余项。
目录
Part A [Concepts and Skills] The Concept of Negotiation and Essential Tools for Negotiation Analysis
Part B [Learning Negotiation Through Cases] Acquisition Negotiation Between China Tian-ying and Urbaser of Spain
Part C Appendix
Chapter Two Preparation for International Business Negotiation
Part A [Concepts and Skills] Preparation for International Business Negotiation
Part B [Learn Negotiation through Cases] The Acquisition Negotiation Between China LC Company and Ethiopia's Coffee Processing Plants
Part C Appendix
Chapter Three Distribution and Win-Win in Negotiation
Part A [Concepts and Skills] Distributive Negotiation and Integrative Negotiation
Part B [Learn Negotiation through Cases] Negotiation Between China National Chemical Group and UAE's Oil Company
Part C Appendix
Chapter Four Negotiating Style
Part A [Concepts and Skills] Classification， Measurement and Adjustment of Negotiating Style
Part B [Learning Negotiation Through Cases] Construction Cooperation Negotiation Between CSCEC International and Kewa Construction Engineering Group of West Africa
Part C Appendix
Chapter Five Problem Solving in Negotiation
Part A [Concepts and Skills] Problem Solving in Negotiation
Part B [Learning Negotiation Through Cases] The Network Marketing Negotiation Between Baohui， a Chinese Company， and Tina W， an American Influencer
Part C Appendix
……
Chapter Six Trust， Relationship and Ethics in International Business Negotiation
Chapter Seven Power in International Business Negotiation
Chapter Eight Team Negotiation and Multi-party Negotiation in International Business
Glossary
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