[PDF下载] 推销与谈判实务

作者：赵柳村主编

页数：211

出版社：暨南大学出版社

出版日期：2014

ISBN：9787566809056

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内容简介

本书是在第一版的基础上对内容加以整合，具有实用性和典型性的高职高专教材。书稿分为上、中、下三篇，对应基础理论、实务技巧、销售管理三大模块。全书共分为十章，即推销概述、推销理论与推销模式、寻找顾客的技巧、接近顾客的技巧、推销谈判技巧、异议处理、推销成交技术、电话销售、客户管理、团队建设。

本书特色

赵柳村主编的《推销与谈判实务（第2版高职高专营销类专业系列教材）》这本教材又要再版发行了，这在一定程度上说明高职院校的师生们对这本教材的肯定和认可，同时，这也是我们继续努力的动力。本书在第二版中，根据市场形势的新变化，对教材内容和体例适当作了修改和补充。全书分上、中、下三篇，对应基础理论、实务技巧、销售管理三大模块。整个教材体现了高职教育“理论必需、够用”的原则，强调能力本位的指导思想，适应教学改革与课程建设的需要，精讲基本知识与基础理论，重点突出推销与谈判技能的培养。能力只有在特定的情景中才能得到有效培养和提高，本教材特意在每一章节前根据高职学生的特点，独创性地设计了“情景体验”环节，旨在帮助学生先通过感性认知，激发学习热情和创新思维，并结合情景资料，以任务引领方式让学生在轻松的角色体验或实训演练中领悟知识、增强技能，体现了鲜明的高职特色。

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