[PDF] 商务谈判理论与实训电子书

商务谈判理论与实训

作者：袁雪峰

页数：153

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2012

ISBN：9787300150857

高清校对版pdf（带目录）

夸克网盘：https://pan.quark.cn/s/978354c88716

百度网盘：https://pan.baidu.com/s/1xFQUzo49znUkQ9-s2ivy9A?pwd=iieh

内容简介

　　《商务谈判理论与实训》共包括12章的内容，分别为课程综述、谈判概述、商务谈判的类型与原则、商务谈判的评价标准及成功模式、商务谈判的准备、商务谈判的开局阶段、商务谈判的磋商阶段、商务谈判的终局阶段、商务谈判僵局的处理、商务谈判心理、商务谈判礼仪、国际商务谈判。

作者简介

袁雪峰，男，安徽机电职业技术学院人文管理系骨干教师，讲师。多年来从事推销与谈判技巧、商务谈判课程的教学。参编安徽大学出版社的《市场营销》，副主编合肥工业大学出版社的《现代推销理论与实务》，主编合肥工业大学出版社的《商务谈判》、机械工业出版社《管理学基础》。

本书特色

1.行文简洁。时间是最宝贵的，浪费别人的时间等同于谋财害命。本书作者无意于此，故而，行文力求简洁。2.着力体现和践行学导式教学法和理实交叉教学法。3.配备丰富的教学资源。教材配备有教师版教材、课件、形式多样的习题及其参考答案、模拟试题及其答案等教学资源。

第1章　课程综述　
　1.1　认识商务谈判及商务谈判课程　
　1.2　为何要学习商务谈判　
　1.3　如何开展商务谈判教学　
第2章　谈判概述　
　2.1　谈判的本质　
　2.2　谈判战略决策的方法　
　2.3　谈判的一般流程　
第3章　商务谈判的类型与原则　
　3.1　商务谈判的类型　
　3.2　商务谈判的原则　
第4章　商务谈判的评价标准及成功模式　
　4.1　商务谈判的评价标准　
　4.2　商务谈判成功模式　
第5章　商务谈判准备