商务谈判与沟通(第三版)

作者：汪华林

页数：268

出版社：经济管理出版社

出版日期：2023

ISBN：9787509689035

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内容简介

《商务谈判与沟通（第三版）》主要介绍商务谈判原理、商务谈判实务与操作、商务谈判技巧三大部分内容。
《商务谈判与沟通（第三版）》首篇为商务谈判原理，主要介绍商务谈判概述及理论基础；第二篇为商务谈判实务与操作，主要介绍商务谈判的内容，谈判前的准备，谈判人员的气质、性格与素质能力，组织与管理，价格谈判，僵局的处理，合同的签订与履行等；第三篇为商务谈判技巧，主要介绍谈判沟通及语言技巧、谈判的策略、谈判的礼仪与禁忌、国际商务谈判。
每章章首结合时代特点导入的原创性案例，是近年来笔者在MBA教学过程中，对企业商务谈判实战经验的梳理，可激发读者的学习兴趣，增强《商务谈判与沟通（第三版）》的可读性。
正文中的谈判小故事和案例，紧扣各章节的理论内容，有助于读者理解和掌握商务谈判理论知识，在增加趣味性的同时引发读者思考。
每章章末提供了案例讨论和推荐阅读，读者可通过扫码学习。

作者简介

汪华林，江西财经大学副教授，企业管理专业硕士研究生导师。长期从事商务谈判、客户关系管理方面的研究和教学工作。主持完成省部级课题9项。在核心期刊发表学术论文20多篇，主编教材3部。

本书特色

本书选取的案例结合了时代特点，大多是原创性案例，是近年来作者在从事MBA教学过程中，对企业经理商务谈判实战经验的总结和访谈，可激发读者的学习兴趣，可读性强。文中也安排了“谈判小故事”，以增加趣味性和引发读者思考。本书各章节的案例紧扣章节的内容，有助于读者对商务谈判理论知识的理解和掌握。

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