作者：立金银行培训中心著
页数：193页
出版社：中国金融出版社
出版日期：2024
ISBN：9787522024561
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内容简介
本书内容实操性强，用三十个课程，覆盖了银行基于财务报表进行授信业务分析与营销的全流程。对于财务分析常用的报表和指标不仅进行了概念的讲解，还围绕相关概念进行现实银行业务的举例，并且提供了丰富的案例加以佐证。本书将论述的重点发散到业务营销方面，侧重于对财务分析结果的运用，对银行针对客户进行业务营销方面的讲解较多。本书行文通俗易懂，案例丰富，典故引用颇多。虽然是一本银行从业人员培训教材，但是内容环环相扣、逻辑关系严谨，是一部作者基于长期工作所提取出来的经验总结。
作者简介
北京立金银行培训中心（以下简称中心）是 大型的金融培训机构之一，专注于银行客户经理和产品经理培训领域，在票据业务培训、票据客户经理培训和对公授信业务培训方面成绩卓著，有超过500名 讲师，培养的成功客户经理超过3万人次，深受各家商业银行的欢迎，被 多家银行聘为 内训机构。 中心立足于为 商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理，按照客户经理和产品经理成长阶段，提供初级、中级、 全套培训课程。中心以当前银行 颖的实际业务案例为培训教材，讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等。讲师来自各大商业银行，为本领域的 专业人才，实践经验丰富，上课生动、幽默，学员与教师之间互动交流，授课效果 。 中心配合培训课程，出版了银行客户经理和产品经理系列培训教材，包括《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等 畅销书。图书累计销量近千万册，已经成为银行工作人员的案头 工具书。
目录
目 录第 一 课 通 过 报 表 结 合 实 地 调 查 对 企 业 精 准 画 像 １ 第 二 课 财 务 会 计 报 告 识 别 企 业 是 否 值 得 营 销 ７ 第 三 课 “ 购 销 融 理 管 优 ” 六 个 切 入 点 １４ 第 四 课 报 表 每 个 指 标 都 有 银 行 产 品 营 销 机 会 １８ 第 五 课 如 何 整 体 阅 读 资 产 负 债 表 ２３ 第 六 课 如 何 从 货 币 资 金 中 发 现 营 销 机 会 ２９ 第 七 课 有 应 收 票 据 一 定 有 贴 现 、 票 据 池 机 会 ３６ 第 八 课 应 收 账 款 少 的 企 业 就 是 好 企 业 ４３ 第 九 课 甄 别 应 收 账 款 挖 掘 保 理 机 会 ４６ 第 十 课 其 他 应 收 账 款 可 用 保 函 盘 活 ５５ 第 十 一 课 帮 助 企 业 配 置 低 风 险 交 易 性 金 融 资 产 ６１ 第 十 二 课 存 货 对 应 营 销 动 产 质 押 融 资 ６５ 第 十 三 课 优 质 长 期 投 资 是 股 权 质 押 融 资 的 起 点 ７５ 第 十 四 课 优 质 固 定 资 产 是 长 期 贷 款 的 最 佳 标 的 ８０ 第 十 五 课 短 期 借 款 应 切 出 某 块 资 产 进 行 融 资 ８６ 第 十 六 课 根 据 应 付 票 据 判 断 汇 票 的 营 销 机 会 ９２ 第 十 七 课 应 付 账 款 是 反 向 保 理 的 基 础 １００ 第 十 八 课 预 收 账 款 是 保 兑 仓 、 资 金 监 管 的 产 物 １０９ 第 十 九 课 如 何 向 应 付 薪 酬 大 的 贷 款 户 营 销 代 发 业 务 １１５ 第 二 十 课 长 期 借 款 采 取 组 合 金 融 方 案 方 式 １１９ 第 二 十 一 课 用 投 行 工 具 帮 助 客 户 筹 措 实 收 资 本 １２３ 第 二 十 二 课 如 何 从 表 外 负 债 发 现 营 销 机 会 １２７ 第 二 十 三 课 阅 读 利 润 表 识 别 贷 款 覆 盖 程 度 １３２ 第 二 十 四 课 对 主 营 业 务 收 入 高 的 客 户 放 心 提 供 授 信 １３６ 第 二 十 五 课 通 过
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