作者：尹元元
页数：233
出版社：清华大学出版社
出版日期：2024
ISBN：9787302652946
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内容简介
本书共五篇，内容为数字化渠道基础知识、数字化与渠道体系、数字化与渠道管理、数字化与渠道效率、数字化渠道类型。其中，数字化渠道基础知识篇介绍了数字化渠道的相关概念及数字化渠道战略；数字化与渠道体系篇介绍了渠道的结构、设计、模式，以及数字化对渠道设计的影响；数字化与渠道管理篇包括渠道成员管理、渠道冲突管理、渠道激励管理，以及数字化对渠道管理的影响；数字化与渠道效率篇包括渠道控制、渠道绩效评估，以及数字化对渠道控制的影响；数字化渠道类型篇包括互联网渠道、移动互联网渠道。
本书结构完整、案例丰富、内容新颖，适合作为普通高等院校经济管理类专业的教学用书，也可供市场营销一线人员及对渠道管理感兴趣的读者阅读参考。
作者简介
尹元元，教授、博士，湖南工商大学财政金融学院副书记，硕士生导师，荷兰撒克逊大学访问学者，长沙市商业经济学会会长，湖南省市场学会秘书长，湖南省商务厅中小企业管理咨询专家，湖南省青年骨干教师。主持完成国家社科基金1项，省级重点课题2项，其他省级课题15项，在《人民日报》（理论版）等SCI、CSSCI刊物发表论文近30篇，出版《品牌与区域经济发展研究》《农产品流通双渠道融合研究》等学术专著3本，先后为农村农业部、湖南省发改委、湖南是商务厅、湖南省农村农业厅长沙市商务局等及相关企事业单位提供多项课题研究，为湖南体育产业集团、湖南轻盐集团、圣保罗地板、浏阳花炮等多家单位提供培训服务。
本书特色
本书结合数字经济、互联网和移动互联网的发展现状及趋势，总结了数字化渠道体系及渠道管理模式。
目录
第一章数字化渠道概述
第一节渠道的概念及功能
第二节数字化对渠道的影响
第三节数字化渠道的概念及特点
基本概念
思考题
案例分析
第二章数字化渠道战略
第一节渠道战略的含义、特点及意义
第二节数字化渠道战略的含义及意义
第三节数字化渠道战略的制定流程
基本概念
思考题
案例分析
第二篇数字化与渠道体系
第三章数字化与渠道结构
第一节渠道结构的主要框架体系
第二节数字化对渠道结构决策的影响
第三节其他因素对渠道结构决策的影响
第四节数字化背景下渠道结构的演变趋势
基本概念
思考题
案例分析
第四章数字化与渠道设计
第一节数字化对渠道设计的影响
第二节数字化渠道设计的目标、原则及程序
第三节数字化渠道的方案及选择
基本概念
思考题
案例分析
第五章数字化与渠道模式
第一节渠道模式
第二节数字化对渠道模式的影响
第三节数字化渠道模式
基本概念
思考题
案例分析
第三篇数字化与渠道管理
第六章数字化与渠道成员管理
第一节渠道成员类型
第二节渠道成员选择步骤、路径、标准及方法
第三节数字化对渠道成员选择的影响
基本概念
思考题
案例分析
第七章数字化与渠道冲突管理
第一节渠道冲突概述
第二节渠道冲突的管理策略、方法与防范机制
第三节窜货管理概述及管理策略
第四节数字化对渠道冲突管理的影响
基本概念
思考题
案例分析
第八章数字化与渠道激励管理
第一节渠道激励
第二节中间商的激励
第三节数字化对渠道激励的影响
基本概念
思考题
案例分析
第四篇数字化与渠道效率
第九章数字化与渠道控制
第一节渠道控制概述
第二节渠道控制力
第三节数字化对渠道控制的影响
第四节其他因素对渠道控制的影响
基本概念
思考题
案例分析
第十章数字化与渠道绩效评估
第一节渠道绩效评估的定义与流程
第二节渠道整体绩效评估
第三节渠道成员综合评价
第四节数字化对渠道绩效评估的影响
基本概念
思考题
案例分析
第五篇数字化渠道类型
第十一章互联网渠道
第一节互联网渠道概述
第二节互联网渠道模式
第三节互联网渠道中间商
第四节互联网渠道设计与管理
基本概念
思考题
案例分析
第十二章移动互联网渠道
第一节移动互联网渠道概述
第二节移动网络直销
第三节移动网络间接分销
第四节移动互联网渠道管理
基本概念
思考题
案例分析
参考文献
〖＝常ā3391315151517172124272727313136384143444445454752606060626271747878788383105110112112112114114118123127130130131134134141146151151151155155161163165166166166168168171182188191191192197197201205209213213214215215218220228230230230232〖＝〗
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