[PDF下载] 农产品营销

作者：林依倔，雷凤燕主编

页数：250页

出版社：西南交通大学出版社

出版日期：2016

ISBN：9787564345211

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内容简介

　　《农产品营销》的特色是以模块化方式进行教学，重在加强对农产品营销知识的认识和理解，尤其在模块三“农产品营销渠道”和模块五“农产品市场自我营销”中有新理念、新方法。模块三“农产品营销渠道”结合“互联网+农业”的新渠道、新技术、新方法进行营销。模块五“农产品市场自我营销”，主要围绕当今大学生在全民创业、万众创新的形势下怎样提高自己的就业竞争力，训练营销实力，从而达到营销农产品和自我营销的目的。

目录

节选

　　《农产品营销》：　　（二）市场信息对企业营销活动具有重要作用　　第一，市场信息是企业制定经营战略与策略，进行市场竞争的重要依据。企业内部的各种主观条件，企业外部环境的现状及变化情况，都以一定的信息形式出现，企业要制定正确的经营战略与策略，必须依靠这些信息，才能充分发挥主观条件，灵活地适应外部环境，在企业竞争中立于不败之地。　　第二，重视市场信息是企业提高经济效益的有效途径。企业通过分析市场信息，可以掌握和利用经营机会，提高企业的经营收益。同时，市场信息作为一种资源，也可以直接用于交换，为企业增加财富。　　第三，市场信息是企业发掘经营机会的源泉，经营机会来源于企业主观条件的改变和客观环境的变化。主观优势的发现，市场环境机会的掌握，都离不开一定的经营信息作先导。对经营信息的及时搜集和分析，可以及时发现经营机会。　　第四，市场信息是企业生产经营的先导。市场信息可以反映企业竞争的参与状况、市场的变化及其发展趋势；反映产品供应状况、销售渠道，对广告和推销方式的适应情况。企业通过这些信息的搜集、整理、传递、储存、应用来制定本企业的产品销售渠道、促销活动与价格策略，使企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展。可见，在市场营销活动中，市场信息是企业的重要资源、无形资产，是企业的市场机会。企业能否在瞬息万变的市场竞争中求得生存和发展，在很大程度上取决于掌握市场信息的变化情况。因此，企业只有树立信息观念，才能发挥企业优势，不断开拓市场。　　（三）市场信息来源　　市场信息来源主要有几个途径：　　一是市场人员的市场调查及客户的反馈是信息来源首要途径，而且市场信息的收集也是市场或销售人员的主要职责，但市场人员的学识、经验，很大程度上左右其获取信息的真实性和有效性，这就需要企业提供相应的培训和信息收集的表格化，尽量不赋予其分析判断职能、产品信息和渠道。信息更多的是由市场人员所获取的。　　二是相关报刊、杂志、电视报道、专业的报纸杂志等公共媒体能够最大程度上提供行业内的有效信息，而且由于其接触层面高，更多的是对策略和战略信息的一些传播，一般是宣传性的公共信息，不涉及商业机密。　　三是权威部门的信息披露，国家主管部门和行业组织披露的信息，主要是行业规划、政策约束及相关发展前景展望和数据公布。　　四是互联网发布，作为新兴媒体作用不可小觑，而且实效性强，但互联网信息泛滥，要对其真实性进行印证和甄别。　　五是业内人士的发言及交流、传播，更多的是指私下的传播和交流，由于了解内情，信息往往比较真实，但要防止其个人好恶而带来的信息歪曲。　　市场营销信息系统（MIS）是由连续的、相互作用的人、设备、程序构成的整体，用于搜集、整理、分析、评价和传递准确的信息，为市场营销活动的决策者制定和执行市场营销战略，控制营销活动提供依据。MIS有三个部分，即企业内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查研究系统。（四）农业信息技术在农业生产中的现状近年来，我国农业信息化工作有了较大进展，全国各地在农业信息网络建设、政策与资金扶持等方面做了大量工作并取得一定成效。但是，从大多数地区对农业信息资源的利用状况来看，效果并不十分理想。究其原因，一个带有普遍性的问题是农业信息网络推进到县、乡后，如何进村人户遇到了障碍，农业信息得不到广大农户充分有效的接收和利用。农业信息技术在农业生产运用中还存在诸多问题，面临许多困难。主要表现为以下几个方面：　　第一，网络基础设施建设严重滞后与农业信息量大、传播速度快、时效性强不相适应。目前农业信息网络基础设施建设还比较落后，还不能适应这一趋势。一方面是投入不足；另一方面是网站数量不足和质量不高。网站拥有站点数量仅占世界的0.05%，其中涉农站点更少；已建设的农业网站大多是千面一孔；在农业数据库方面，农业数据库数量不足，数据库容量小；在上网人数方面，上网人员非农用户多、农业用户少，农业的经常性用户大约只占0.5%。绝大多数农民仍以电视、广播等传统方式作为获取信息的主要渠道，不但信息量小、传播速度慢，而且具有很大的迟滞性。　　同时，农业信息传输渠道不畅，信息发布渠道也偏少；尤其是大量的农业信息不能及时地传递到最需要信息的农民手中，农民应该是农业信息最大、最基层的用户群，可是在农业信息服务向数字化、网络化发展的今天，农民却一直游离于网络和网上农业信息资源之外，这对农业信息化和信息化农业的发展极为不利。　　……