作者：袁慎祥主编
页数：240
出版社：科学出版社
出版日期：2017
ISBN：9787030547903
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内容简介
由袁慎祥主编的《渠道管理实务/教育部财政部职业院校教师素质提高计划成果系列丛书》的内容以本土化的渠道管理环境为基础，以渠道管理过程和管理对象为维度，按照项目导向而编写，具体内容包括渠道管理认知、渠道设计、经销商管理、零售商管理、渠道优化与创新五个部分，各部分内容均以企业渠道管理者的视角，结合企业在渠道管理中所遇到的各种实际问题，研究如何做好企业渠道管理中的各项工作，摆脱了很多教材内容西方化、理论化的弊端而突出本土化、实践化，从而使本书内容更加符合中国市场的渠道环境而具有现实可操作性。本书非常适合职教师资本科学生及企业渠道管理者学习使用。
本书特色
本书的内容以本土化的渠道管理环境为基础，以渠道管理过程和管理对象为维度，按照项目导向而编写，具体内容包括渠道管理认知、渠道设计、经销商管理、零售商管理、渠道优化与创新五个部分，各部分内容均以企业渠道管理者的视角，结合企业在渠道管理中所遇到的各种实际问题，研究如何做好企业渠道管理中的各项工作，摆脱了很多教材内容西方化、理论化的弊端而突出本土化、实践化，从而使本书内容更加符合中国市场的渠道环境而具有现实可操作性。
目录
目录项目一 渠道认知 1任务一 渠道基本结构认知 3任务二 渠道管理认知 16项目二 渠道设计 23任务一 渠道模式设计 27任务二 渠道系统设计 67项目三 经销商管理 83任务一 选择与开发 87任务二 合同签订 100任务三 业务管理 107任务四 激励 121任务五 冲突管理 128任务六 控制 139项目四 零售商管理 149任务一 选择与开发 151任务二 合同签订 161任务三 业务管理 167任务四 激励 175任务五 冲突管理 182任务六 控制 193项目五 渠道优化与创新 199任务一 渠道优化 202任务二 渠道创新 210参考文献 228
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